PROGETTO IMPRENDIAMO in azienda
PROGETTO DI BUSINESS COACHING
Problema iniziale e vincoli
- Obiettivi ed indicatori non realmente rappresentativi del significato dei risultati
- Riduzione dei margini dovuta ad una diminuzione di prezzo vendita (tanti concorrenti con proposte/offerte abbastanza allineate e simili)
- Confusione organizzativa tra la funzione del marketing e delle vendite
- Mancanza di una visione strategica
- E di una progettazione trasversale per svilupparla.
Metodo adottato
- Percorso di business coaching di 1gg/mese per 12 mesi
- Workshop full immersion per fare emergere e tenere allenate le principali caratteristiche personali e manageriali per rafforzare la propria leadership di fronte al progetto di crescita
- Definizione del posizionamento strategico aziendale con maggiore consapevolezza dei valori, della vision, mission e dello scopo aziendale
- Determinazione dei fattori critici di successo (dall’analisi di mercato agli elementi innovativi da considerare per differenziarsi)
- L’importanza del marketing
- Pianificazione delle strategie da adottare
- SWOT Analysis
- Budget delle attività per ogni singolo processo aziendale (per tradurre gli obiettivi concretamente)
- Cruscotto di indicatori specifici per monitorare lo stato di avanzamento dei risultati
- Piano di lavoro/progetto per monitorare lo stato di avanzamento delle azioni.
Problemi incontrati
- Poco tempo da dedicare da parte dell’imprenditore perché troppo impegnato quotidianamente a livello operativo
- Alcune resistenze di fronte al cambiamento proposto per riuscire a modificare delle abitudini radicate
- Fabbisogno di risultati sul breve periodo.
Soluzioni
- Personalizzato il percorso per disporre di 1gg/mese dedicata
- Sessioni di coaching one to one
- Responsabilizzato i collaboratori coinvolti nella definizione degli obiettivi per area
- Predisposto i messaggi di marketing da dare al mercato per consolidare il posizionamento e il marchio (come output del lavoro fatto)
- Individuato soluzioni di prodotto e di servizio alternative da implementare
- Modificato il materiale promozionale ed il sito web.
Risultati conseguiti
- Piano strategico, piano obiettivi, piano investimenti e budget disponibili e monitorati mensilmente
- Presenza attiva sui canali social
- + 30% di fatturato
- Indicatori/cruscotto in tempo reale
- Organizzazione dinamica, flessibile e focalizzata sugli obiettivi veri.