PROGETTO IMPRENDIAMO in azienda

PROGETTO DI BUSINESS COACHING

Problema iniziale e vincoli

  • Obiettivi ed indicatori non realmente rappresentativi del significato dei risultati
  • Riduzione dei margini dovuta ad una diminuzione di prezzo vendita (tanti concorrenti con proposte/offerte abbastanza allineate e simili)
  • Confusione organizzativa tra la funzione del marketing e delle vendite
  • Mancanza di una visione strategica
  • E di una progettazione trasversale per svilupparla.

Metodo adottato

  • Percorso di business coaching di 1gg/mese per 12 mesi
  • Workshop full immersion per fare emergere e tenere allenate le principali caratteristiche personali e manageriali per rafforzare la propria leadership di fronte al progetto di crescita
  • Definizione del posizionamento strategico aziendale con maggiore consapevolezza dei valori, della vision, mission e dello scopo aziendale
  • Determinazione dei fattori critici di successo (dall’analisi di mercato agli elementi innovativi da considerare per differenziarsi)
  • L’importanza del marketing
  • Pianificazione delle strategie da adottare
  • SWOT Analysis
  • Budget delle attività per ogni singolo processo aziendale (per tradurre gli obiettivi concretamente)
  • Cruscotto di indicatori specifici per monitorare lo stato di avanzamento dei risultati
  • Piano di lavoro/progetto per monitorare lo stato di avanzamento delle azioni.

Problemi incontrati 

  • Poco tempo da dedicare da parte dell’imprenditore perché troppo impegnato quotidianamente a livello operativo
  • Alcune resistenze di fronte al cambiamento proposto per riuscire a modificare delle abitudini radicate
  • Fabbisogno di risultati sul breve periodo.

Soluzioni 

  • Personalizzato il percorso per disporre di 1gg/mese dedicata
  • Sessioni di coaching one to one
  • Responsabilizzato i collaboratori coinvolti nella definizione degli obiettivi per area
  • Predisposto i messaggi di marketing da dare al mercato per consolidare il posizionamento e il marchio (come output del lavoro fatto)
  • Individuato soluzioni di prodotto e di servizio alternative da implementare
  • Modificato il materiale promozionale ed il sito web.

Risultati conseguiti

  • Piano strategico, piano obiettivi, piano investimenti e budget disponibili e monitorati mensilmente
  • Presenza attiva sui canali social
  • + 30% di fatturato
  • Indicatori/cruscotto in tempo reale
  • Organizzazione dinamica, flessibile e focalizzata sugli obiettivi veri.