RISPONDI ALLE DOMANDE DEL SEGUENTE PROTOCOLLO
Ti suggerisco di schematizzare su carta le idee, poi mettile insieme in modo organico e sequenziale. Prenditi un po’ di tempo, lavoraci sopra.
POSIZIONAMENTO
E’ importante rispondere a queste domanda, sulla base del tipo di risposte potrai considerare diverse azioni e modalità per organizzare gli aspetti promozionali.
- Come vuoi che il mercato ti veda e come vuoi che ti descriva?
- Come vuoi essere percepito dal mercato? Cioè, come vuoi essere riconosciuto?
- Quali sono le caratteristiche che vuoi comunicare al tuo mercato? Cioè, cosa vuoi dirgli? Quale messaggio vuoi dare?
- Quali sono i potenziali clienti, settori/mercati che potrebbero aver bisogno delle tue soluzioni?
- Quali sono i primi 10 concorrenti che operano nel tuo settore o in quello che sarà il tuo settore? Cercali, studiali, analizzali, raccogli informazioni su come lavorano, cosa offrono, con che prezzi si propongono, quali sono le caratteristiche di prodotto o servizio che offrono. Creati una mappa, uno schema. Considera professionisti o aziende più o meno delle tue dimensioni, che rappresentino una reale concorrenza.
- In cosa sei diverso da loro?
- Cosa cerca il cliente? Quali sono le caratteristiche che gli danno valore? Informati, ricerca, chiedi direttamente, fai dei questionari, delle indagini, delle interviste.
- Quali sono le sue aspettative e i suoi obiettivi? Qual è il suo punto di arrivo desiderato?
- Quali sono le problematiche e le difficoltà che si trova a gestire il tuo potenziale Cliente/Mercato?
- In che modo il tuo prodotto/soluzione ne risponde?
- In che cosa lo percepirà il mercato?
- Perché il cliente dovrebbe darti fiducia, comprare da te? Comprare la tua soluzione di prodotto/servizio?
- Dove puoi apportare delle modifiche per affinare le soluzioni da proporre?
- Quali sono i pregiudizi rispetto al tuo prodotto/progetto/soluzione?
- Come puoi affrontare i pregiudizi e le eventuali generalizzazioni? Con quali argomenti e soluzioni?
Tutto ciò che emerge da questa analisi e dalle risposte a queste domande, ti assicuro, rappresenta un vero patrimonio. Informazioni che vanno trasformate in concetti ed informazioni precise da dare al mercato in messaggi di marketing tramite una comunicazione persuasiva. Rappresenta un bagaglio di conoscenza approfondita, da usare per costruire dei contenuti di valore per il Cliente, articoli, blog, newsletter, post, email, libri e condividere con il mercato di riferimento le soluzioni vincenti da offrire. Trasmettendo i messaggi su questa base di conoscenza che hai ottenuto e i contenuti di valore aggiunto per il potenziale mercato da acquisire, puoi crearti un posizionamento, essere visibile e rintracciabile, essere riconosciuto come competente ed autorevole ed acquisirai con il tempo sempre più fiducia da parte dei Clienti.
VISION, MISSION, AMBIZIONE
- Chi vuoi essere? Chi vuoi diventare? Quale strada vuoi percorrere e dove vuoi essere tra 3 anni?
- Facendo che cosa?
- Con che risultati per il Cliente?
- V+M+A = SCOPO
STRATEGIA
- Quali sono i vantaggi che puoi dare?
- Cosa sai fare bene?
- Su quali risorse puoi fare affidamento?
- Quali punti di forza riconosci?
- Cosa potresti migliorare?
- Cosa non sai fare bene?
- Cosa dovresti evitare?
- Quali buone occasioni ti stanno di fronte?
- Quali sono le attuali tendenze?
- Quali ostacoli hai di fronte?
- Cosa stanno facendo i concorrenti?
- La domanda sta cambiando?
- I cambiamenti tecnologici minacciano?
- Com’è il flusso finanziario?
- I punti deboli possono minacciare gli obiettivi?