FARE IMPRESA OGGI
Siamo di fronte ad un periodo di crisi, non solo economica ma anche di identità, difficoltà che ci inducono all’immobilismo, ma la chiave di volta è concepirlo come una grande opportunità di rilancio, per conoscersi, per riscoprirsi, per differenziarsi e per trovare nuove idee per noi, per le nostre professioni, per le nostre aziende e per i nostri clienti. Servono idee, metodi e strumenti adeguati a mettere in fila tutte le azioni strategiche.
- Fare impresa oggi
- Il ruolo della progettazione nello sviluppo del business
- Mettersi in proprio nei mercati più profittevoli
- Mappatura del contesto attuale (mercato, settore, azienda)
- Gestione del cambiamento, è inevitabile
- Cicli economici ed opportunità
- Definizione della “business idea”
- Il Manuale dell’Impresa Leader
- Sostenibilità aziendale come processo evolutivo.
POSIZIONAMENTO PERSONALE
Un risultato diverso da quelli che normalmente raggiungiamo implica impegnarsi a fare cose diverse da quelle che solitamente facciamo.
- Il risultato come cambiamento desiderato
- Liberarsi dalle abitudini negative
- Questionario 1: Scoprire direzione ed identità
- Cosa voglio davvero
- Questionario 2: Esercizio sulle aree della vita
- Questionario 3: Obiettivi/Scopo/Azioni
- Posizionamento Personale
- Questionario 4: Posizionamento Personale
- Questionario 5: Valutazione dei collaboratori più stretti
- Questionario 6: Clima aziendale
- Analisi di Bilancio Iniziale: opportunità di ottimizzare i costi per recuperare marginalità.
POSIZIONAMENTO STRATEGICO
Come vuoi essere percepito dal tuo mercato? Chi vuoi essere, chi vuoi diventare, cosa vuoi fare e con che risultati per i Clienti? Su questo creiamo le strategie di marketing per essere visibili, rintracciabili e riconoscibili.
- Il ciclo di vita dell’impresa e dei prodotti/servizi
- Come competere con successo
- Livello di competitività, matrici strategiche
- Il posizionamento Strategico
- Vision + Mission + Ambizione = Scopo
- Come definire le migliori soluzioni di prodotto/servizio/processo
- Tipologie di sprechi ed azioni pratiche per essere efficaci/efficienti
- Lezioni Imparate, Valori e Regole.
IL MARKETING
Essere un imprenditore significa essere anche un marketer, non è più un’opzione, una scelta, è semplicemente la descrizione della realtà.
- L’importanza del marketing oggi
- Le leggi del marketing
- Come fare marketing analitico
- Analisi dei concorrenti
- Come fare marketing strategico
- Il marketing operativo
- Fondamenti di web marketing
- Piano Marketing Aziendale.
VENDERE
Vendere è una vera e propria tecnica, che unisce fondamenti di psicologia (finalizzata a superare le piccole o grandi paure e difficoltà) e tecniche/strumenti più o meno avanzati.
- Vendere di più
- Pianificare le vendite
- Il Budget delle vendite
- Il processo di vendita, tecniche e strumenti
- Il ciclo di vendita ideale
- Un piano commerciale di successo
- La rete vendita – Soluzioni e strategie.
INNOVAZIONE COME ELEMENTO STRATEGICO
Rappresenta la miglior risposta alla crisi e la strada più veloce per uscirne. Non c’è infatti vera imprenditorialità senza capacità innovativa. Ed in un momento così di difficoltà, bisogna saper cogliere le sollecitazioni e le opportunità che vengono dall’esterno e saper anticipare strategicamente i cambiamenti futuri.
- Innovazione come leva strategica
- Reti d’impresa
- Piano Investimenti, format e procedure
- Come fare partnership.
PIANIFICARE PER REALIZZARE
Dall’analisi del mercato, dalla raccolta di informazioni sui bisogni e sulle tendenze dei Clienti, in relazione all’idea di business, agli obiettivi e mete che vuoi raggiungere, puoi definire e tracciare delle linee guida strategiche che diventano le colonne portanti delle politiche aziendali.
- La ruota strategica
- Analisi dei processi aziendali
- Il piano strategico aziendale
- Il Piano Obiettivi
- Risk Based thinking approach
- Il budget delle attività e piano di sviluppo della strategia
- Il budget dei costi: previsione degli investimenti materiali ed immateriali, proiezione dei dati economici, previsione del fabbisogno finanziario.
GESTIRE
Le aziende di successo adottano un modello organizzativo per progetti, trasversale a tutti i processi ed indipendente dalle funzioni e dai ruoli.
- Organizzazione per progetti
- Matrice di valutazione delle priorità di progetto
- Elementi di Project Management per gestire progetti con efficacia
- Fondamenti per una comunicazione efficace
- Team building
- Team working
- Team coaching
- Gestione efficace delle riunioni
- Come gestire con efficacia i propri collaboratori
- La cassetta degli attrezzi
- Come allenare il senso organizzativo
- Come allenare la determinazione e la disciplina
- Come allenare la motivazione
- L’importanza dell’autostima
- Gestire le pressioni nel quotidiano
- Causatività e Responsabilità
- Lean Office.
CONTROLLARE, MIGLIORARE E CRESCERE
Molte aziende in termini di misurazione sono focalizzate sul fatturato e sugli utili, e solo su quelli, ma le difficoltà che generano le “crisi” sono legate alla liquidità. Se da un lato la vision e la mission tracciano la strada, dall’altro il piano strategico ne traduce i valori e gli obiettivi, definisce la tattica e le azioni per ottenerli. Ma non basta.
E’ fondamentale costruire un vero e proprio cruscotto aziendale (dashboard), misurare per conoscere gli indici finanziari, economici e le prestazioni di tutti i processi e di tutte le funzioni aziendali. Solo così puoi prevenire situazioni negative, intervenendo subito sulle reali cause interne.
- Monitoring e reporting
- Cruscotto di indicatori – esempio
- Gestire le statistiche
- Problem Setting
- Problem Solving
- Programmi di riduzione costi
- Programmi di incremento della marginalità.